Was ist Pickup?
Pickup ist die Nettodifferenz zwischen Reservierungen und Stornierungen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums vorgenommen wurden. Einfach gesagt zeigt er, wie viele Buchungen tatsächlich hinzugekommen sind.
Ein Beispiel: Du öffnest am Montagmorgen deinen Laptop und möchtest sehen, was am Wochenende für die kommende Woche passiert ist. Dafür schaust du dir die Reservierungen und Stornierungen an, die am Samstag und Sonntag für diesen Zeitraum eingegangen sind. Angenommen, am Wochenende wurden acht Reservierungen vorgenommen und es gab zwei Stornierungen. Dein Pickup beträgt dann acht Reservierungen minus zwei Stornierungen, also sechs. Für ein kleines Boutique Hotel kann das im Vergleich zu deinem historischen Pickup ein starkes Ergebnis sein.
Das Signal ist eindeutig: Die Nachfrage im Markt ist hoch und deine Preisstrategie kann möglicherweise nach oben angepasst werden. Genau hier liegt oft die Herausforderung. Dies manuell zu verfolgen kostet viel Zeit, und ein Revenue Manager arbeitet in der Regel nicht das ganze Wochenende. Ein Revenue Management System hilft dir dabei, diese Einblicke kontinuierlich und automatisch verfügbar zu haben.
Wie beeinflusst Pickup dynamisch deine Preise?
Bei RevControl nutzen wir mehrere Datenpunkte zur Berechnung der Forecast. Diese Forecast bildet die Grundlage für die Occupancy Based Rate, also die erste Preisempfehlung von RevControl. Alle fünfzehn Minuten vergleichen wir die historische Performance mit der aktuellen Situation. Dazu zählen sowohl deine aktuellen On the Books Reservierungen als auch dein Pickup. Ist der Pickup relativ hoch, steigt die Forecast. Und wenn die Forecast steigt, fallen in der Regel auch die Preisempfehlungen höher aus. Kurz gesagt: Mehr sichtbare Nachfrage im Pickup bedeutet, dass du schneller und intelligenter auf den Markt reagieren kannst.
Pickup übersichtlich im Dashboard
In RevControl siehst du den Pickup übersichtlich im Dashboard. Dort vergleichen wir den Pickup mit der vorherigen Woche, dem Vormonat und dem Vorjahr. Du kannst außerdem selbst die Zeiteinheit auswählen, über die Reservierungen und Stornierungen gemessen werden.
Zusätzlich kannst du:
- Die Segmente einsehen, aus denen die Daten stammen
- Zwischen Pickup in Anzahl und Pickup in Umsatz wechseln
- Pickup Alerts ansehen, bei denen wir dich auf Tage mit niedriger oder hoher Nachfrage hinweisen
Pickup ist wichtig, aber nicht der einzige Faktor
Pickup ist ein starker Indikator, aber nicht der einzige Faktor. In RevControl berücksichtigen wir bei der Preisberechnung zum Beispiel auch Wettbewerbsdaten, On the Books Reservierungen und weitere KPIs. Möchtest du sehen, wie das für deine Unterkunft aussieht? Buche eine Demo über den orangefarbenen Button unten.
